2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - հարմարեցված կամ փչացիր

#WaterBridgeVentures # CoVID-19 #Portfolio #Perspectives

Նամակ մեր պորտֆելի գործընկերներին, հիմնադիրներին - 2020 թվականի մարտի 20-ը

Հարգելի հիմնադիրներ

Եկեք սկսենք խոստովանելով, որ սա աննախադեպ իրավիճակ է: Հուսով ենք, որ դուք պատշաճ նախազգուշական միջոցներ եք ձեռնարկում, որպեսզի դուք, ձեր ընտանիքն ու աշխատակիցները մնաք ապահով, քանի որ CoVID-19- ի համաճարակն ավելի լուրջ համամասնություններ է ընդունում ամբողջ աշխարհում: Չնայած վերջին մի քանի շաբաթների ընթացքում մենք ձեզ հետ ունեցել ենք քննարկումներ և խոսել ենք ձեր շուկայավարման մոտեցման, մարդկային ռեսուրսների և առաջիկա դժվարին ժամանակահատվածի լուծման ֆինանսական ծրագրի վերաբերյալ, մենք խորապես հավատում ենք, որ պատրաստվածությունը գերադասում է անգործությունը հնարավոր սցենարների սխեմայի մեջ: նայում են: Ամենաքիչը, մենք խրախուսում ենք ձեզ պատրաստվել բուռն ժամանակաշրջանների, պլանավորել ամենավատ դեպքերի սցենարները և դիտել հարակից հնարավորություններ, որոնք կարող են բերել այս իրավիճակը ձեզ և ձեր բիզնեսին:

Նախքան մեր մտքերը կիսելը, եթե այս ժամանակահատվածում լինեին ձեռագրային գործընկերներ կամ «Սթար» թիմ ՝ բիզնեսներ նավարկելու համար, դուք կլինեք այդ ցուցակի վերևում: Ձեր կիրքը, նորարարական մոտեցմամբ խնդիրները լուծելու վճռականությունը և այս աշխարհն ավելի լավ դարձնելու պատրաստակամությունը անզուգական են, և մենք ձեզ հետ հպարտ գործընկերներ ենք այս ճանապարհորդության մեջ:

Դուք տեղյակ եք CoVID-19- ի էքսպոզիցիոն աճի ներուժից, ինչպես նաև համայնքների և հասարակությունների համախմբման մեջ ժամանակին նվազեցնելու օգնելու նշանակալի օգուտը: Կառավարության արձագանքը նույնպես զգալիորեն տարբերվել է, եթե նկատենք, թե ինչպես են Չինաստանի, Հարավային Կորեայի և Իտալիայի կառավարությունները արձագանքում այս ճգնաժամին: Հնդկաստանի և ԱՄՆ-ի նման երկրները նոր են սկսել զբաղվել դրանով, և առաջիկա 2-4 շաբաթները կսահմանեն ազդեցության խորությունը իրենց սոցիալ-տնտեսական գործվածքների վրա: Հնդկաստանի նման բազմամարդ երկրները, որոնք չունեն ռեսուրսներ, առողջապահական ենթակառուցվածքներ, որպեսզի զբաղվեն դրանով, ինչպես Սինգապուրը կամ Հարավային Կորեան ունեն, հատկապես ենթակա են լայնածավալ և երկարատև վնասների: Մինչ այժմ մենք լավատեսորեն ենք վերաբերվում Հնդկաստանի կառավարության և հասարակության արձագանքին ՝ այս խնդրի լրջությունը ճանաչելու հարցում: Այնուամենայնիվ, մեր մատները խաչաձև են, և մենք ուշադիր հետևում ենք, թե որքան երկար և խորը հարված է հասցնում մեր երկրին, մասնավորապես ՝ ձեր և մեր գործին:

WaterBrix Ventures- ում (WBV) մենք հավատում ենք, որ սա եզակի իրավիճակ է, որը մեր կյանքի ընթացքում ոչ ոք չի տեսել: CoVID-19- ը գլոբալ խնդիր է, որն առաջացնում է խանգարումներ հաճախորդների տրամադրության, բիզնեսի գործունեության, մատակարարման ցանցերի, աշխատողների արտադրողականության և ֆինանսական ռեսուրսների մատչելիության, հատկապես փոքր և միջին ձեռնարկությունների համար: Եթե ​​դա ձեզ որևէ հարմարավետություն է հաղորդում, մենք առաջին հերթին տեսանք 2008 թվականի համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամը և 2001-ի անկումը, որոնք խիստ ազդեցին նորաստեղծ ձեռնարկությունների վրա: Երկու դեպքում էլ ֆինանսական շուկաները և սպառողական տրամադրությունը վերադարձան վրեժխնդրությամբ (12–24 ամիսների ընթացքում), և ոչ միայն ուժեղացավ գոյատևող բիզնեսը, այլև ստեղծվեցին շատ նոր հնարավորություններ նորարար հիմնադիրների և ընկերությունների համար: Մենք ականատես ենք եղել նաև այն մասին, թե ինչպես կարող է ֆինանսական աշխարհը և բիզնեսի գործունեությունը սողանալ, երբ 2002-ին SARS- ի նման համաճարակը հարվածեց Ասիայի մասերին: Unfortunatelyավոք, CoVID-19- ը այնպիսին չէ, ինչպիսին SARS- ն էր, և ֆինանսական շուկաների ներկա վիճակը հուշում է, որ մենք կարող էինք հայացք գցել երկարատև անկման, ինչպես և 2008 թվականը: Չնայած դեռ վաղ օրեր են, կարծես թե կրկնակի քմահաճ է: Ինչպես մեր ներդրումային զանգերում, մենք շատ անգամ սխալվում ենք (և հուսով ենք, որ մենք այս ֆինանսական ճգնաժամի խորության մասին ենք), բայց մենք չենք կարող բավարար շեշտադրել այս իրավիճակի ծանրությունը:

Ի՞նչ է դա քեզ համար նշանակում: Դա մեկ չափս չէ, որը բոլորին է համապատասխանում: Ձեզանից ոմանք տեսնում են հաճախորդների ներգրավվածության և եկամուտների զանգվածային անկումներ, հատկապես, եթե ձեր հաճախորդները սպառում են ծառայություններ / ապրանքներ անցանց աշխարհում: Ձեզանից ոմանք հակառակ արդյունքն են տեսնում, երբ հաճախորդները, ովքեր աշխատում են տանից (WFH) կամ սոցիալական հեռավորության վրա են գտնվում, ավելի շատ ժամանակ ունենան ձեր առաջարկները սպառելու համար: Հաշվի առնելով, որ WBV- ն ունի բազմազան պորտֆոլիո, մենք կարող ենք տեսնել ազդեցության սպեկտր: Մինչ մի կողմից առցանց կրթությունը, խաղային և բովանդակային ընկերությունները տեսնում են նոր օգտվողների և ներգրավվածության խթանում, մյուս կողմից `բիզնեսներ, որոնք կախված են տեղական կենտրոններ այցելող հաճախորդներից կամ վարակի ռիսկի հետ որևէ առնչություն ունենալ (ռեստորաններ, հյուրանոցներ, հասարակական շարժունություն ) տեսնում են սպառողների անկում, ներգրավվածություն, ինչպես նաև հարակից եկամուտներ: Մեր ընկերներից ոչ մեկը չի կարող պնդել, որ դրանք մեկուսացված են CoVID-19- ի հետևանքներից, այս կամ այն ​​կերպ: Բոլորդ դուք տեսել եք մատակարարումների ցանցի խափանում և արդեն գործ ունեիք գործ ունենալ WFH- ի պարադիգմների հետ: Դրանք բոլորովին նոր պարադիգմներ են:

Դրա վերաբերյալ ավելի լավ գիտակցելու համար մենք հորդորում ենք օգտվել այս հնարավորությունից ՝ անդրադառնալու ձեր լուծած հիմնարար խնդրին և թե ինչու են ձեր հաճախորդները ցանկանում վերադառնալ ձեզ: Ահա նաև մեզանից մի քանի լրացուցիչ ցուցիչներ.

Եկամուտների ենթադրությունները չեն իրականանա

Դուք պատրաստվում եք զանգվածային տեղաշարժեր տեսնել ձեր եկամտի պրոֆիլում

Նրանց համար, ովքեր դեռ չեն հասնելու PMF, սա կարող է կիրառվել ձեր ամենակարևոր օգտվողների ներգրավման չափման համար: Մեր խորհուրդն այն է, որ դուք դժվար մտածեք հաճախորդների տրամադրության (սպառողի կամ ձեռնարկության) զանգվածային փոփոխության մասին: B2C ընկերությունների համար սպառողները մտադիր են տեսնել, որ քայքայում են վստահությունը տնտեսության նկատմամբ, և եկամուտները կնվազեն, քանի որ ավելի շատ գործատուներ սկսում են պայքարել: Նման ժամանակներում հայեցողական իրերը զանգվածային հարված են հասցնում: Նմանապես, ձեռնարկությունները պարտադիր չէ, որ փորձնական կամ վճարեն նոր ծրագրաշարի համար (B2B), եթե դա լուծում չստանա անմիջական եկամուտների, ծախսերի կամ արտադրողականության շահույթ ստանալու համար: Ֆինանսական ծառայություններ մատուցող ընկերությունները կտեսնեին զգալի ճշգրտումներ իրենց վարկային որակի մեջ, հետևաբար իմաստ ունի նոր վարկավորման ռիսկ չկիրառել գոյություն ունեցող պորտֆելի համար օպտիմալացնելով: Մյուս կողմից, առցանց կրթության, հեռավարաբժշկական / էլեկտրոնային առողջության, խաղերի, ինտերնետային ենթակառուցվածքների և բովանդակության ընկերությունները կտեսնեն նոր օգտագործման դեպքեր `եկամուտների և ներգրավվածության համար: Այս ամբողջ անորոշության կողմնորոշման լավագույն միջոցը ձեր բոլոր հիմնական եկամտի ենթադրությունները վիճարկելն է, սթրես-թեստը դրանք երկարացնելով սպառողական ծախսերի դանդաղեցման համար, ինչպես նաև կապիտալացնել հարակից հնարավորությունները: Ընկերություններ, ինչպիսիք են PayPal- ը (2001 թ. Վթար) և PayTm- ը (2016 թ. Ժողովրդավարացում) ստեղծում են հարակից հնարավորություններ ճգնաժամի ժամանակ, մինչդեռ Google- ը, AirBnB- ի տիպի ընկերությունները ուժեղացնում էին իրենց PMF- ը:

Արժեքի կառուցվածքը և հարակից այրումը կարող են ձեզ բարձր և չոր թողնել

Սա հիանալի ժամանակ է խորհելու այն մասին, թե որտեղ է ձեր կազմակերպությունն ուռճացնում և կտրել կտորը

Մտածել նոր դերի բաշխման, կազմակերպության կառուցվածքի և արտադրողականության ձեռքբերումների մասին դիզայնի մտածելակերպի մոտեցմամբ, ամենախելամիտ բանն էր անել այս միջավայրում: Ներառեք ձեր հիմնական կառավարման թիմին այս քննարկումներում և դրանք լուծման մաս դարձրեք: Չնայած մենք կխրախուսենք ձեզ լինել մարդասեր ձեր հիմնական հաշվարկների ռացիոնալացումներից (հատկապես ցածր գներով, ծառայության մակարդակի աշխատակիցներով), սա ոսկե առիթ է `վերագնահատելու համար: Հաստատուն ծախսերը նման են նորաստեղծի կախված գլխին, և սա հարմար ժամանակ է մտածելու ստեղծագործողների մասին, թե դա կապ ունի հաշվեկշռի, վարձավճարների և լիցենզիայի հետ: Այս մտածելակերպով դուք կգտնեք, որ որոշումները, որոնք դուք գուցե «ընդունված չեք միայն աճի վրա» մթնոլորտում, կսկսեն իմաստավորել «ավելի շատ աշխատանքը ավելի քիչ» մտածելակերպով: Եկամուտների նոր ենթադրությունների և ծախսերի կառուցվածքի համադրությամբ դուք կկարողանաք ավելի լավ կարգավորել ձեր կապիտալ հատկացումները և այրել:

Դրամը թագավոր է

Եթե ​​այս ժամանակներում կա մեկ հիմնարար ճշմարտություն, դա ձեր կողմից կանխիկ փողն է:

Եթե ​​կարծում եք, որ 12 ամիս կանխիկ ունեք, իրականությունը, հավանաբար, մոտ է 6 ամիսներին: Ձեր եկամուտների և ծախսերի ենթադրությունները մարտահրավեր ներկայացնելը միանշանակ կբարձրացնի ձեր դրամական թռիչքուղին, բայց եթե դուք նման եք ստարտափի 95% -ին, որը կախված է արտաքին ֆինանսավորումից, ապա ամենակարևոր կողմը ձեր միջավայրում ֆոնդերի հավաքման ունակությունն է: Ինչպես 2001-ը, այնպես էլ 2008-ը, նոր ներդրումների ծորակը, ամենայն հավանականությամբ, կչորանա, քան կարծում եք: Ներկայիս շրջակա միջավայրը կարող է սրա ներկայացուցիչը չլինել, քանի որ մասնավոր շուկաները դադարեցնում են հանրային շուկան մի քանի եռամսյակից (ֆոնդային բորսայի 30–40% ուղղումներն արդեն դիտվում են ամբողջ աշխարհում): Եղեք կրեատիվ, ինչպես, (i) Ընդլայնեք ֆինանսավորման նախորդ փուլը, եթե վերջին փուլից կա հետաքրքրված ներդրողների մի շարք, (ii) Ուսումնասիրեք կամուրջի փուլերը գոյություն ունեցող և նոր ներդրողների հետ (պարտքը, վենչուրային պարտքը նաև սեփական կապիտալից բացի տարբերակներ են): , (iii) Եթե դուք գտնվում եք ֆոնդերի հավաքման ցիկլի մեջտեղում, երկարաժամկետ դիտումով կապիտալ վերցրեք, այսինքն ՝ կլոր մասի չափը և այն գնահատականները, որոնք նախկինում չէիք ընդունի, կարող են լավ լինել այս միջավայրում: Flipkart- ի և Snapdeal- ի միջև ամենամեծ տարբերությունը (և համապատասխան հաջողությունն է) ցանկացած անկում, շուկայի մասնաբաժնի մարտերից առաջ կանխիկ դրամ հավաքելու նրանց ունակությունն էր: Մենք առաջարկում ենք առնվազն 15 ամիս թռիչքուղի սթրեսով փորձարկված բիզնեսի պլանի սցենարում:

Ապրեք ՝ պայքարելու ևս մեկ օր

Ձեր աճի մտածելակերպը գոյատևման մտածելակերպի կարգավորելը խելամիտ բան է անել, բայց դա ավելի հեշտ է ասել, քան արվում է

Մենք գիտենք, որ այնտեղ ենք եղել: Առևտուրը անգործության միջև է (դուք շարունակում եք շուկայի մասնաբաժին ձեռք բերել, աճել ՝ համեմատած ձեր հասակակիցների հետ, բայց կանխիկացման, նոր ֆինանսավորման չկատարման ռիսկի դեպքում) և գերագնահատման արդյունքում (կարող էր ապրել, որպեսզի պայքարի ևս մեկ օր ՝ կորցնելու ռիսկով) մի քանի ամիս թափ): Մեր խորհուրդն է հենց հիմա ընտրել վերջինիս: Եթե ​​վճռականորեն չլինի, գոնե հաճախակի կրկնեք այն ՝ նայելով հաճախորդի շահույթն ընդդեմ կորուստների և ներգրավվածության չափումների ՝ միաժամանակ խուսափելով հաստատման կողմնակալությունից: Ամեն շաբաթ վերադառնանք նկարչական տախտակին: Ավելի շատ խոսեք ձեր հաճախորդների հետ, և դուք կստանաք այդ բանը: Նման ժամանակները թույլ են տալիս նաև կենտրոնանալ արտադրանքի արդիականացման, առանցքների և ապրանքի ընդարձակման վրա, որոնք աճի ժամանակ շքեղություն են թվում:

Սա հիանալի ժամանակ է սոված և ստեղծագործ լինելու համար, բայց ունկնդրեք ձեր հաճախորդներին և ներդրողներին ավելին, քան երբևէ այս պահին, մանավանդ եթե նախկինում չեք տեսել տնտեսական անկումներ:

Դուք չեք զղջա խորը կտրելուց, քանի որ կարող եք վերականգնվել որոշ կորցրած արագությունից, բայց ոչ մարաթոնի կեսին շունչ կորցնելուց:

Բարեբախտաբար, մենք համագործակցել ենք ձեզ հետ, այսինքն `հիմնարարորեն ուժեղ բիզնեսներ ստեղծող ձեռնարկատերերի լավագույն լիգան: Ձեզանից շատերը ունեն լիարժեք լուծումներ և (կամ) կայուն տնտեսագիտություն, որոնք շատ բան կօգնեն ներկայիս համատեքստում: Մենք լիակատար հավատ և վստահություն ունենք այս իրարանցումը սառեցնելու ձեր ունակությունների նկատմամբ: Համոզված եղեք, որ դուք ավելի ուժեղ կհայտնվեք թունելի մյուս ծայրում, բայց եթե մենք առաջարկում էինք ընտրել ձեր լավագույն հատկությունները, ապա մենք կխաղայինք ստեղծագործական, արտացոլող և հարմարվողական լինելու մասին:

Մեր լավագույնը,

WBV թիմ