LetsgomusicStyle / CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)

Startup & Coronavirus. 2 քայլ ձեր ժամանակին ժամանակ դնելու համար

2020 թվականի մարտի 12 - Անհայտ է, թե որքան կտևի կորոնավիրուսային ճգնաժամը և ինչ ազդեցություն կունենա այն տնտեսության և տեխնոլոգիական նորաստեղծ էկոհամակարգի վրա:

Ես առիթ եմ ունեցել աշխատել սկսնակ ձեռնարկությունների լայն շրջանակի հետ `մի շարք տարբեր շուկայի, արդյունաբերության և ընկերությունների համար հատուկ ճգնաժամերի ժամանակ: Այս գրառման մեջ ես կկիսվեմ մի քանի տարբեր մոտեցումներով, որոնք ես օգտագործել եմ / տեսել եմ `դժվար ժամանակներս հաղթահարելու համար: Հուսով եմ, որ դա կօգնի ձեզ, երբ մտածում եք ձեր բիզնեսին օգնելու համար առկա տարբերակների միջոցով: Սա սպառիչ ցանկ չի լինի, այնպես որ խնդրում եմ տեղեկացնել ինձ, եթե ես բաց եմ թողել որևէ օգտակար գաղափար, որպեսզի կարողանամ դրանք ավելացնել հոդվածում:

Մի՛ պայքարիր ժամանակ

Եթե ​​դուք ձեռնտու եք / ունեք հսկայական դրամական մնացորդ և առաջիկա ամիսներին չեք ակնկալում որևէ նշանակալի խոչընդոտ ձեր բիզնեսի համար, ապա հաջողությունների եք բախվում, բայց կարող է գտնել այս օգտակար մասը: Սկսնակների 99% -ի համար ես խորհուրդ եմ տալիս աշխատել մի պարզ սկզբունքով. «Ժամանակ տրամադրեք ձեր կողմից»: Տվեք ինքներդ ձեզ ժամանակ կառուցելու արժեք, որպեսզի կարողանաք դուրս գալ ընթացիկ ճգնաժամից `բացառիկ բիզնեսով:

Դրա համար կա 2 կարևոր քայլ.

  1. Համոզվեք, որ ավելի շատ ժամանակ ունեք `դրամահավաքի և (կամ) ծախսերի կրճատման միջոցով:
  2. Բիզնեսի արժեքն ամեն ամիս կառուցել ՝ չնայած բիզնեսի կոշտ միջավայրին

Եկեք նայենք դրանցից յուրաքանչյուրին մի քանի օրինակներով:

Դրամահավաք

Ձեր հաշվեկշիռը խթանելու համար սեփական կապիտալը կամ պարտքը բարձրացնելը ժամանակավոր միջոց է `ժամանակը ձեր կողմից ապահովելու համար: Այն երկարացնում է ձեր կյանքի տևողությունը, որպեսզի ժամանակ ունենաք բարելավել ձեր բիզնեսը / կարող եք սպասել դժվարին միջավայրի: Այնուամենայնիվ, ծայրահեղ անորոշության պայմաններում լրացուցիչ կապիտալ հավաքելը կարող է լինել կոշտ: Ներդրողները զգուշանում են ընդհանրապես ցանկացած գումար ներդնել, մինչ ֆոնդային բորսան տանկանում է, և ամբողջ երկրները կարանտինացվում են: Եթե ​​կարող եք գոյություն ունեցող / նոր ներդրողներից լրացուցիչ գումար ստանալ, ապա այս հաղորդագրությունը դեռ կարող է օգտակար լինել: Եթե ​​չեք կարող, ապա դա գրված է ձեզ համար:

Ծախսերի կրճատում

Եթե ​​ձեր ընկերությունը ամեն ամիս այրում է կանխիկ միջոցներ, ապա ձեզ հարկավոր է կրճատել ծախսերը `ապահովելու համար, կամ դուք կարող եք հասնել շահութաբերության, կամ բ) հասնել այն կետին, երբ ձեր դրամական միջոցների մնացորդը ձեր ընթացիկ ամսական դրամական միջոցների այրման բավականաչափ մեծ քանակ է: Ես սիրում եմ իդեալականորեն առաջարկել 24 ամիս թռիչքուղի: Եթե ​​դա հնարավոր չէ կամ անհրաժեշտ չէ (դուք ունեք բիզնեսի լավ ձգում), ապա պետք է կատարեք առնվազն 18 ամիս, այսինքն `12+ ամիս` կատարելու համար, և ապա բավարար ժամանակ `նոր միջոցներ հավաքելու համար:

ՆՇՈՒՄ օգտագործեք պահպանողական եկամուտների և ծախսերի ենթադրությունները: Այստեղ լավատեսությունը կարող է նշանակել, որ փողը սպառվում է, նախքան ընդմիջմանը հասնելը / կարող է ավելի շատ գումար հավաքել: Իդեալական իրավիճակը կլինի պահպանել ձեր պահպանողական ծրագիրը `ավելի մեծ վաճառք կամ ավելի քիչ ծախսեր կատարելով, բայց ձեր ծրագիրը չպետք է ենթադրի լավատեսական սցենար, որպեսզի կարողանաք գոյատևել անսպասելի (բայց հավանական IMHO) խափանումներից:

[Նկատի ունեցեք, որ ձեր նպատակին հասած դրամի այրման ճշգրիտ բազմապատիկը պետք է կապված լինի այն բանի հետ, որտեղ գտնվում եք: Տե՛ս այս մասին որոշ մտքերի համար տե՛ս «Ժամանակը դառը թշնամի է ձեր նորաստեղծ գործի համար»:

Ծախսերը նվազեցնելու ուղիները ներառում են.

  • Նվազեցնելով բոլոր ոչ անհրաժեշտ ծախսերը: Սա մեկն է հեշտ, և ընկերությունների մեծ մասը արագորեն կրճատում է այդ ծախսերը: Travelանապարհորդության բյուջե (այս պահին անհրաժեշտ չէ ...), սերվերների ծախսեր, SaaS- ի չօգտագործված արտադրանքներ, լրացուցիչ արտոնագրեր, սննդի բյուջեներ, ընկերության իրադարձություններ և այլն: Թիմի բոլոր անդամները ուրախ կլինեն օգնելու գտնել այդ ծախսերը նվազեցնելու ուղիներ:
  • Բանակցեք մատակարարների հետ: Մատակարարները չեն զարմանա, որ դուք դժվար պահերին եք գալիս նրանց: Իրականում նրանցից շատերը ուրախ կլինեն, որ դուք չեք զանգել դադարեցնել ձեր հարաբերությունները նրանց հետ: Սովորաբար հնարավոր է գտնել ծախսերի նվազեցման ողջամիտ ձև: Դուք կարող եք օգտագործել այս քննարկումները `վստահելի վաճառողի հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելու կամ այն ​​ոչնչացնելու համար` չափազանց ագրեսիվ լինելով: Միայն թե որքան ծանր է հարկավոր, և ժամանակ հատկացրեք շփվելու համար, թե ինչու է դա ձեզ համար կարևոր:
  • Բարելավել լուսանցքները: Կան եղանակներ, որոնց միջոցով կարող եք նվազեցնել ձեր արտադրանքը առաքելու ծախսերը: Սա կարող է ներդրումներ կատարել տեխնոլոգիայի մեջ `ձեռքով աշխատանքը փոխարինելու, մատակարարներին անջատելու կամ հաճախորդին մատուցվող առաքումը նվազեցնելու համար, ինչը չի խանգարի հաճախորդին:
  • Ստանալով ստեղծագործական: Գրասենյակները հանձնելը, ավելի բարձր մարժայի արտադրանք մղելը, արտասահմանյան առաքելություն իրականացնող նախագծերը: Հոգ տանել, որ շեղեն շեղման ռիսկերը բիզնեսից դուրս գալու ռիսկերի հետ:
  • Թիմի այն անդամները, ովքեր դեռ չեն վաստակել իրենց տեղը: Անսովոր չէ թիմի անդամներ ունենալը, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով դեռ չեն հասցրել իրենց տեղը գրավել թիմում: Վատ կատարումը, մշակույթի անհամապատասխանությունը, մոտիվացիայի պակասը և այլն կարող են լինել բազմաթիվ պատճառներ: Ավելի լավ ժամանակներում մենք նրանց ավելի շատ ժամանակ կհաղորդեինք հաջողության հասնելու համար, մարզելու նրանց, կփորձեինք գտնել այլ դերեր և այլն: Շուկայի ներկայիս պայմաններում մենք դա պարտական ​​ենք նրանց, ովքեր վաստակել են իրենց տեղը թիմում, ավելի արագ որոշումներ կայացնել թիմի անդամների վերաբերյալ: չունեն Այնուհետև մենք կարող ենք ավելի լավ օգտագործել սուղ միջոցները, ինչպիսիք են ժամանակը, փողը և ուշադրությունը:
  • Աշխատավարձի կրճատում: Սա մեկն է կոշտ և միշտ չէ, որ հնարավոր է. Զգայուն եղեք, որ ոչ բոլորը կարող են կառավարել ավելի ցածր աշխատավարձով: Հնարավորության դեպքում, հիմնադիրները / ղեկավարությունը պետք է ճանապարհորդի ամենամեծ կրճատումներով ճանապարհը և իդեալականորեն հարցնի բոլորին, ովքեր կարող են մասնակցել: Միշտ խորհուրդ եմ տալիս դա համատեղել խոշոր բաժնային դրամաշնորհների հետ աշխատավարձը կրճատող աշխատողների հետ: Որքան մեծ է կտրվածքը, այնքան մեծ է դրամաշնորհը: Եղեք առատաձեռն, ձեր թիմի անդամները զոհաբերում են իրենց եկամուտները ՝ բիզնեսը կայացնելու համար օգնելու համար, ուստի նրանք արժանի են լավ աշխատանք կատարել ելքի դեպքում: Նաև թիմին տեղյակ պահեք, որ աշխատավարձի կրճատումները վերականգնելը ընկերության առաջնահերթ խնդիրն է լինելու նոր վարձույթներ կատարելուց առաջ: Այս կրճատումները կարող են լինել բավականաչափ ծախսեր խնայելու միջոց, որպեսզի հնարավոր լինի խուսափել թիմի որոշ անդամներից որևէ մեկի դադարեցումից, և որպես այդպիսի հաղորդակցման դեպքում դրանք կարող են ուժեղացնել թիմային ոգին:
  • Թիմի հիմնական անդամներին թողնելով: Վերջին միջոցը: Դժբախտաբար, երբեմն թիմի հիանալի անդամների հետ ճանապարհներ բաժանելը անխուսափելի է: Եթե ​​անհրաժեշտ է, որ կրճատումները լինեն զգայուն և գիտակցեք, որ ինչպես եք դա անում, լրջորեն կանդրադառնաք կրճատումներից հետո մնացածներին: Օգնել մարդկանց գտնել աշխատանք, լրացուցիչ խստություն տալ, եթե կարող եք և մի կողմ թողնել շատ ժամանակ, որպեսզի օգնեք թիմի մնացած անդամներին հասկանալ, թե ինչու եք ընկել այս ճանապարհը և ինչու նոր ծրագիրը նրանց ապահովում է կայուն (և իդեալականորեն հետաքրքիր) աշխատանքային միջավայրով:

Անդրադառնալով որոշ մտահոգությունների

  • Վստահելիության կորուստ. Հիմնադիրները / ղեկավարները հաճախ անհանգստացած են, որ եթե նրանք թույլ տան թիմի անդամներին գնալ, նրանք կկորցնեն վստահելիությունը և հետագայում չեն կարողանա վարձել: Իմ փորձն այն է, որ դա այդպես չէ: Քանի դեռ դուք պրոֆեսիոնալ և զգայուն կերպով եք ղեկավարում թիմի կրճատումները, ձեր բիզնեսը բարելավելու դեպքում կրկին խնդիր չեք ունենա վարձել:
  • Անթափանցիկ կորուստ. Երբեմն կա դժկամություն կոշտ որոշումներ կայացնելուց ՝ կապված այն մտավախության հետ, որ դրական շարժը կորցնելուց հետո դժվար կլինի վերականգնել: Իշտ է, ավելի լավ կլինի միշտ բարձրանալ դեպի աջ և աջ: Այնուամենայնիվ, երբ դա այդպես չէ, անհրաժեշտ է դիմակայել ձեր իրավիճակի իրականությանը և ճիշտ որոշումներ կայացնել ձեր բիզնեսի ապագան ապահովելու համար: Խելամիտ պրակտիկ գործողությունները և դժվար որոշումների վերաբերյալ անմիջական շփումը կվայելեն ձեր շահագրգիռ կողմերի ՝ աշխատողների, ներդրողների, հաճախորդների և այլնի հարգանքը, և նրանք, ընդհանուր առմամբ, կմնան ձեզ հետ: Ոչ ոք չի շնորհակալություն հայտնում, որ պահպանում եք մեծ թափի պատրանքը ՝ բիզնեսը փակելու օրը:

Շենքի բիզնեսի արժեք

Միգուցե չգիտեք, թե որքան կտևի ճգնաժամը, բայց եթե դուք ապահովել եք բավականաչափ երկար թռիչքուղի, ապա հաջորդ քայլը հետևողական արժեք կառուցելն է: Սա ապահովում է, որ ժամանակը աշխատում է ձեզ համար: Ժամանակի ընթացքում ձեր բիզնեսն ավելի արժեքավոր և գրավիչ է դառնում աշխատողների, հաճախորդների, գործընկերների, ներդրողների և ձեռքբերողների համար: Նպատակը գոյատևելը չէ, դա բարգավաճելն է:

Որոշ ոլորտներ, որոնց վրա կարող եք կենտրոնանալ.

  • Հաճախորդներ `հնարավորինս շատ: Areշգրիտ գինը, որը նրանք վճարում են, գուցե այնքան կարևոր չէ, որքան տիեզերական հաճախորդներին բերելը, որոնք կարող են օգնել ձեզ տարբեր ապրանքների, շուկայի հարմարավետության, շուկայի համապատասխանության և մասշտաբի տարբեր փուլերում: Տեսեք, թե արդյոք դրանք կտրամադրեն ցուցմունքներ, տեղեկանքներ, պատկերանշաններ և հետադարձ կապ ձեր արտադրանքի / տեխնոլոգիական թիմերի համար, այն զեղչերի դիմաց, որոնք, այնուամենայնիվ, կարող եք տալ դրանց: Դուք միշտ կարող եք դրանք ապագայում բարձրացնել, քանի որ ձեր արտադրանքը հասունանում է, կամ դրանք ընդլայնում են որդեգրումը իրենց կազմակերպության մեջ:
  • Կրճատեք ձեր այրումը: Դրամական միջոցների / այրման նախնական հաշվարկները, որոնք հիմք են հանդիսանում ձեր ծրագրին, պետք է օգտագործեն պահպանողական գնահատականներ և հնարավորինս ուղղորդեն ցանկացած դրամական հոսքի ավելացում `կանխիկ դրամի այրումը նվազեցնելու համար, քանի դեռ չեք ձեռնտու լինել, կամ ունեք շատ երկար հորիզոն, այսինքն ՝ դուք եք ձեր սեփական ճակատագրի տերը . Այնուհետև, քանի որ դրամական հոսքը շարունակում է աճել, դուք կարող եք ընտրել ՝ արդյոք ավելի շատ մարդ վարձել, ներդրումներ կատարել, ավելի մեծ ռիսկի դիմել և այլն, առանց անհանգստանալու գումար վաստակելու մասին:
  • Կառուցեք համագործակցություններ ՝ շուկայի մասնաբաժինը գրավելու համար: Եթե ​​դուք կարող եք օգնել այլ ընկերություններին վաճառել, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, շատ ընկալունակ կլինեն գործընկերային համագործակցության ձևավորման համար: Դա կարող էր ավելի դժվար լինել ավելի հանգիստ ժամանակներում, բայց հիմա ակնկալում ենք, որ բոլորը փնտրում են բավարար բիզնես ստեղծելու ուղիներ, որպեսզի ճգնաժամն անցնեն նվազագույն վնասներով: Ալիքներ, վերավաճառողներ, շուկայավարման գործընկերություններ, ուղղորդման գործընկերներ, դուստր ձեռնարկություններ և այլն:
  • Կառուցեք շուկայավարման ներկայություն, որը կարող է ձեզ դիրքավորվել որպես շուկայի առաջատար, երբ մարդիկ սկսում են նորից գնել: Գրեք հոդվածներ, արեք վեբինարներ, համագործակցեք արդյունաբերության մտածողների առաջնորդների հետ, ստացեք հավաստի լրագրողների կամ այլ կարծիքի ղեկավարների կողմից գրված «մշտադալար» հոդվածներ ձեր ապրանքի / ծառայության մասին, գրեք մրցանակներ, ստացեք վերլուծաբանների առաջարկություններ, կառուցեք համայնք և այլն: Հնարավոր չէ, որ կարողանաք թույլ տալ նվիրված մարդկանց / ծառայություններին `դա կատարելու համար, բայց սրանք կատարյալ առաջադրանքներ են հիմնադիրների / ավագ ղեկավարության համար / որի թիմի տաղանդավոր անդամները կարող են ժամանակ խնայել: Ես տեսել եմ անհավատալի հաջողություն, երբ ուշադրությունը սևեռվի դրանում:
  • Եթե ​​եկամուտները անօգուտ են, ապա ձեր արտադրանքը վերափոխեք Freemium: Ապագա հաճախորդներին տվեք ձեր արտադրանքի «կեղծ» տարբերակը, քանի դեռ նրանք չեն կարող վճարել ամբողջական ապրանքի համար: Այս եղանակով հաճախորդները ձեռք կբերեն փորձառություն ձեր արտադրանքի հետ, այնուհետև կամ այժմ գնում են, կամ ավելի լավ ժամանակների համար կուտակված պահանջարկ են կառուցում: Փորձեք համոզվել, որ դուք աշխատում եք յուրաքանչյուր բիզնեսի ճիշտ շահագրգիռ կողմերի հետ, որպեսզի ապագայում դա վերածվի ապագայում ձեր «պրեմիում» արտադրանքի պայմանագրերի վճարման:
  • Անցեք բոլորի համար անվճար: Եթե ​​կարող եք թույլ տալ (օրինակ, ձեր հաճախորդի համար նվազագույն գինը ցածր է), իմաստ կարող է պարզապես խաթարել ամբողջ շուկան `անվճար առաջարկելով ձեր ամբողջ ընթացիկ արտադրանքը: Լրագրողները / կարծիքների ղեկավարները կօգտագործեն դա և կգրեն ձեր մասին: Բառի բերումով ձեզ նոր օգտվողներ կվաստակեն, և համապատասխան մարդկանց բեռները կփորձեն ձեր արտադրանքը ՝ օգնելով ձեզ հայտնաբերել վաղ որդեգրողները: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեք որոշակի եկամուտներ, բայց եթե բյուջեները, ընդհանուր առմամբ, մատչելի չեն ճգնաժամի ընթացքում, կենտրոնացեք շուկայի մասնաբաժնի վրա վերցնելու և անվճար շուկայավարման շատ հնարավորությունների վրա: Ապագայում դուք կարող եք կամ սկսել լիցքավորել ապրանքի / ծառայության համար, կամ էլ օգտագործել ձեր հաճախորդներից ստացված կարծիքը `պրեմիումի մակարդակի կառուցման համար:

Ամփոփում. Համոզվեք, որ ձեր ծրագիրը ժամանակ է դնում ձեր կողքին: Այժմ դժվար քայլեր ձեռնարկեք `ձեզ համար անհրաժեշտ ժամանակ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ ապարատային շուկայի առաջատար ճարպկություն կառուցելու համար: